文|知酒团队

  1989年1月,第五届也是最后一届全国评酒会在安徽合肥召开,经过十天的角逐,大会评出质量金奖17枚,这也就是后来的中国十七大名酒。河南的宋河粮液同时获得金奖,他们代表了豫酒的辉煌,不过后来的发展就充满了坎坷。

  2022年11月,因面临巨额债务无法偿还,宋河酒业主动申请进行重整。

  2023年6月,河南省鹿邑县人民法院裁定受理宋河酒业的重整申请。从这个确定时间算起,刚好一年。

  2023年10月,消息人士称,锅圈食汇、河南国资、鹿邑县政府三方共同出资将宋河改制为混合所有制公司,宋河酒业或将重获新生。

  有一点值得肯定的是,宋河酒业债务危机并没有中断企业正常的生产、经营,从今年的石头来看,正在向好的势头发展。另有传闻表明,宋河重整的“靴子”将于近期落地。

  昔日的名酒,能否涅槃新生?

  企运转折:国企联合资本拯救宋河

  宋河酒业前身是成立于1968年成立的国营“鹿邑酒厂”。1993年“鹿邑酒厂”以6.9亿元的销售而坐稳“豫酒一哥”的宝座。但此后就经营不善,业绩下滑明显。

  2002年,同在鹿邑县的辅仁药业集团以五千万的价格拿下了宋河酒厂的经营权,宋河的发展逐步又有了起色,2009年的销售业绩达到了20亿。此后又逐年下滑,直到负债累累,被迫进行重整,其控股股东辅仁药业集团也是债台高筑。

  鹿邑县人民法院在裁定受理宋河酒业的重整文件中就指定了清算组成员名单,组长是县副处级干部闫家明,他也是老子研究院副院长,后面还以宋河酒业政府工作组组长身份参与宋河酒业的经营管理。清算组其他成员除了一位律师外,其他都是鹿邑县党委政府各部门的领导。

  “鹿邑县肯定是想留住宋河这块招牌的,政府部门介入重整,对于稳定债权人信心发挥了极大作用,也更有利于推动重整工作”。一位业内人士对知酒君表示。

  关于重整的消息和随后的动作也随之在行业传出。

  5月21日,也就是宋河酒业鹿邑大曲召开新品发布会的第二天,认证为《美食圈》杂志主编的微博账号“我爱厨房韩伟”发布微博“鹿邑宋河酒厂参访学习,听老杨讲讲他接手宋河的心路历程和让品牌十年内达年营收百亿的愿景。”老杨即锅圈食汇创始人杨明超。由此可以看出,重组之后,宋河的各种市场动作都跟杨明超和锅圈有关。

  锅圈食汇是在家吃饭餐食产品品牌,已经覆盖火锅、烧烤、食材、饮料等多种品类,在港股上市,2023年营业收入达到60.94亿元,资金实力较为雄厚。

  除了带来资金,锅圈最核心的门店资源,也能成为宋河酒的销售渠道。截至2023年底,锅圈在全国的门店达到10307家,主要集中在河南、河北、山东等地,这与宋河酒的潜在客户和影响范围高度重合。

  此外,知情人士表示,老宋河人刘明志回归宋河酒业任总裁,也是杨明超推动的结果之一。

  一位业内人士透露,因为宋河的债权关系比较复杂,完全沟通需要时间,三方收购宋河酒业一事会可能在6月底完成,杨明超和锅圈会实际控制宋河酒业,这也会是宋河的未来。

  十年百亿新战略

  2024年1月26日,宋河酒业召开核心客户座谈会,官微罕见地宣称“开启‘王者归来’”新宋河”。

  宋河虽然陷入流动性危机,但底子还在。2023年,面对消费下行、库存高企等市场现象时,宋河酒业仍旧取得了显著的经营成效,销售收入比上年同期增长了20%以上,税金更实现了翻倍增长。

  政府工作组组长闫家明表示,新宋河制定了“初心做实业、发心做好酒、重塑老经典、专注做品牌、拥抱数字化、适时资本化”的十年发展规划,让宋河酒业“三年养元固本、四年顶天立地、三年百亿腾飞”。

  “一亿河南人,百亿宋河酒”这是站在豫酒振兴宏大背景下,刘明志和新宋河经营团队的规划,要让新宋河“三年养本固元、四年顶天立地、三年百亿腾飞”。具体而言就是,2024年,宋河酒业计划实现营收10亿元,利润2亿元;2025年,计划实现营收17亿元,利润4亿元;2026年,计划实现营收25亿元,利润6亿元。

  需要指出的是,据河南省酒业协会公布的数据,2023年全省酒业销售额为668.19亿元;其中,仰韶酒业50亿大幅领先,洛阳杜康24.08亿,宝丰超10亿,宋河连续多年在6-10亿元左右徘徊。

  豫酒市场规模肯定还会扩大,仰韶、洛阳杜康、赊店也都提出了百亿目标,目前仰韶离百亿目标最近,宝丰、皇沟御酒、五谷春等酒企也在奋力发展。2023年河南地产酒销售约142亿,只占整个市场的21.3%,茅台、五粮液、郎酒、洋河在豫酒市场规模都比较大,新宋河的百亿目标面临的是前后夹击的竞争格局。

  产品的创新与传承

  作为中国十七大名酒之一,宋河有过辉煌的历史。在其官网可以看到,目前产品种类繁多,给人眼花缭乱的感觉。知酒君了解到,宋河酒业计划将数百款产品优化至20款新品,聚焦鹿邑大曲和宋河粮液,重构产品格局。

  鹿邑大曲是宋河面向一般场景的光瓶酒和口粮酒,在今年520这个特殊的日子里,鹿邑大曲发布了4款新品,分别是绿标、红标、银标和金标的鹿邑大曲,价格覆盖45-88元/瓶区间。除了在包装上升级外,鹿邑大曲新品以5年以上宋河基酒加调味酒组合,让4款新品呈现“柔顺尾净”的特点,并针对饮后的人体舒适性进行优化处理,兼顾了健康性和易饮性。

  值得注意的是,鹿邑大曲还引入了炙手可热的扫码抽奖营销,特等奖为五菱宏光mini一辆。官微显示,在发布会之前,5月9日至12日,新品鹿邑大曲就创造了平均每天回款60万的业绩。

  宋河粮液就是宋河酒参加第五届评酒会的名优产品,也是宋河酒业目前三大拳头产品之一,近期该产品升级了品牌形象,将在6月份举办“承运系列”新品发布会。另据了解,宋河粮液的新品将聚焦古宋香型,回归宋河酒的经典风味。

  “国”字是身份和地位的象征,白酒行业带国字的酒品不多,而且都是高端,国字宋河就是其中之一。国字宋河是宋河酒业面向中高端市场的产品,单价在150-800元/瓶左右。国字宋河品牌全国运营中心总经理刘浩曾表示,要系统建立国字宋河的品牌文化和营销体系,要把“国字宋河”打造成为独立高端品牌,中国礼遇文化第一酒,年销售规模达到30亿量级。

  靴子即将落地

网传三方收购宋河酒业一事或在6月底完成,最终实控人为杨明超和锅圈会  第1张

  近一年以来,宋河的新形象还来源于其组织驱动和市场革新取得重大进展。

  临危受命的宋河酒业新执行总裁刘明志,重回宋河后,进行了声势浩大的营销铺排:一是亮相全省各城市黄金点位的大牌等,开启了全新的品牌形象;二是特别注重经销商,多次召开经销商座谈会、团拜会;三是明确营销渠道拓展任务,计划未来三年将在河南市场建设800家品鉴门店……并且全面提升了商业模式竞争力,新模式在购买方便、产品丰富、场景匹配、同品同价同利的基础上,以消费者为中心、以数字化为驱动、以供应量为依托,通过大数据、人工智能等先进技术,构建出一套高效可持续的商业生态。

网传三方收购宋河酒业一事或在6月底完成,最终实控人为杨明超和锅圈会  第2张

  可以明确,这些动作都推进了宋河酒业的市场发展,为其正式重整之日抢抓了市场机遇,铺垫了好的市场势能。

  按照当前已经明确的重整参与者,国企、资本方将成为宋河的新东家。届时,管理团队也必将进一步重组和完善。

  多方消息表明,这一重整进程正在加速,靴子或即将落地。

  知酒君认为,随着宋河重整的稳步推进,新的管理团队还会赋能重塑宋河品牌形象、制定新的产品策略和营销策略,宋河将跑步回归豫酒第一梯队。关于重整后的企业发展规划、组织结构和人事安排,知酒君也将第一时间关注。